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淘宝客推广如何玩转,分享五点经验干货

发布时间: 2019-03-21 14:05:11





  要玩淘宝客推广,如果大家玩的好,那么销量肯定也是少不了的,大家可以看看人家是怎么做到年销售达到两个亿的。

  大家都知道,垂直网站的人群一般比较细分,要想接入淘宝客可以说是一个不小的难题,但是这里却有一家垂直网站做的风生水起,它就是虎扑识货。识货是虎扑平台旗下专门做性价比的一家商品导购网站,这里聚集了很大热爱购物,喜欢运动装备的用户。运动鞋频道已经推出了《NBA每日球鞋观察》、《识货周刊》等等栏目,能够为用户提供最全面的运动鞋选购指导。就在去年,识货通过淘宝联盟已经达到了两亿的销售额。

  “一开始,我们也是使用淘宝联盟的淘点金点击组件来推广,通过人工运营的模式,将网站编辑挑选出来的商品链接自动转化为淘宝客的推广链接。但是后来随着销售量的逐渐增大,编辑来挑选产品的成本越来越大,”识货负责人说,“但是现在,通过淘宝联盟的新产品互动招商,已经很好的解决了该问题。”

  淘宝联盟互动招商,是一种最新的定向招商模式,淘宝客可以根据不同维度的要求,比如说类目、价格和佣金等等,向有需求并符合要求的商家定向招商,这就很好的建立起了淘宝客与商家之间的联系。通过互动招商模式,识货找到了自己最需要的推广类目,并且获得了不错的佣金收入。

  1、找到活动与网站用户的契合点

  在推广的过程中,识货一直都秉承着一切为了用户的合作理念,一边鼓励用户持续输出UGC,一边又收集好用户的反馈一件。就那最近的年货节来说,用户对于年获的需求量急剧提升,识货积极的引导用户通过分享购物清单的方式来刺激消费。“年货节”的推广获得了众多用户的任何,服饰和酒水零食的销量开始猛增,成为识货用户最喜欢的类目。

  2、巧用单品下载功能

  但是这次年货节活动,识货也不仅仅只是简单的做好了活动推广页面,同时利用鹊桥计划的强大单品下载功能,在发布完招商活动之后,马上就将通过审核的商品下载到本地,并且以单品的形式进行销售。这些通过鹊桥计划下载的单品,不仅能够按照活动佣金进行结算,还可以批量生成大量的淘宝客推广链接,用起来十分的方便。

  3、复制以往成功经验

  在去年的双十一,识货已经发现官方EXCEL在用户之间的传播力度很大。本次年获节活动,识货大量增加推广渠道,覆盖到官方QQ群、官方微博、微信和一些主要的广告位,累计下载量达到一万余次。另外还专门开发出EXCEL搜索框,让众多用户能够方便搜索到想要的商品。此外,针对EXCEL还开发出独家的比价软件,让用户下单更加有决策力。

  4、卖家定向推广,提高收益能力

  淘宝联盟的互动招商最近又升级了定向佣金计算功能,如果消费者是在活动页面成交的商品,那么就按照商家报名的活动佣金来借宿按,如果成交的商品未报名参加活动,那么就按照淘宝客参加商家的定向计划来结算佣金。因此,在这次年货节中,识货重点针对一些参加定向计划的商家发起招商,这样佣金的收益自然就会提高很多。

  5、加大流量覆盖

  首先,加大主要资源推广位置的覆盖。在年货节期间,识货的置顶帖连续置顶了一周的“超级年货节”专题。置顶帖一直都是识货的最佳推广位,用户在开打网站后第一块进入眼帘的就是置顶帖。每天的点击量可以达到四到五完,转化率也高达百分之七十左右。置顶帖上同步了APP,同时也覆盖到大量的移动端用户。同时,识货的“发现频道”开始进行紧急策略调整,优先审核用户发布的“超级年货节”商品,确保频道的百分之五十内容与年货节有关。最后,将“超级年货节”的活动融入到识货独家专题中,引入更多的精准流量。

  这样就造成了一种多赢的局面:用户购物得到了最大的实惠,卖家也获得了盈利,识货也提升了自己的知名度,多方共赢。通过淘宝联盟的互动招商,让这些垂直网站能够更好的推广,相信更多的垂直网站能够通过这种形式和淘宝联盟结下鹊桥之缘。淘宝代运营费用 http://ec.kuaimai.com

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