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淘宝店铺打造爆款操作步骤,分享四点经验

发布时间: 2019-03-05 14:19:16

  万丈高楼平地起,要想做好爆款和越来越高的销售额,基本功才是最重要的。我们今天就和大家说说打地基的事情,看看我们该如何打造爆款:

  第一步:了解市场

  大家经营的类目和行业都是不同的,在进入一个市场之前必须对这个市场有所了解,知道如何才能打开这个市场,怎样才能在这个市场中立足,占据一席之地并完成最后的称王称霸。了解市场大家还是能够做到的,具体该如何了解市场其实有不少的工具,比如说店铺后台中的生意参谋和阿里巴巴大数据,通过这些渠道都能够帮助大家尽快了解市场。

  这里我们来介绍生意参谋中的市场行情,这个板块的功能还是比较强大的。如果大家有条件能够购买生意参谋中的产品,这里我会把市场行情作为首选。正所谓知己知彼,方能百战不殆。我们不怕跌倒,但是最怕的就是不知道是在哪里跌倒的。大家可以从市场行情的数据大盘中看到自己所处类目的行业趋势,根据这个趋势进行趋吉避凶,做好爆款工作的好起点。

  第二步,推广宝贝

  1、选款

  先来说说选款,选款最主要还得靠人工筛选市场并定位市场。这就需要运营者或者店铺老板自身就在类目市场中,通过淘宝搜索结果查看市场数据情况。找到买家最喜欢的款式是什么,根据这类优质款式来推出我们可以跟着做的款式。大家还可以利用生意参谋中的人群画像,看看想要打造的爆款客单价和商品属性是否符合客户的喜好,从卖家人群中了解到竞争对手的情况。

  2、加词

  加什么词一直都在困扰着大家,大家可以利用市场行情中的搜索词分析,从中可以明确看出买家喜欢搜索的给关键词。

  那么大家在测款的过程中,最需要关注的关键词数据是什么呢?在回答这个问题之前,我们要说说关键词的分类,大家都知道关键词分为大词、二级词和长尾词。我们可以根据不同分类的关键词,从消费者的角度进行思考,很容易就会得出下面的结论:

  1)大词成交量大。这种情况是理所当然的,因此,如果你的款式能够经受住大词的数据考验,那么款式自然还是不错的。但是这里还需要考虑一个问题,那就是流量成本。由于市场的竞争十分激烈,大词的流量成本也比较高,而且绝大多数商家在测款过程中,大词质量得分都不会太高。

  2)二级词流量大,流量成本适中,转化率适中。由于二级词是仅次于大词的关键词,所以流量也是比较大的,而且二级词通常都是属性和产品相结合,这样获得的流量也会比较精准,转化情况也相对较好。但是综合来说,整体数据还是没有大词好,只不过流量成本相较于大词要低。

  3)长尾词流量小、成本很低,转化率也最好。长尾词什么都好,但是有一个十分致命的缺点:流量很少。可能一天开下来都没有几个流量。

  第三步、人群

  上面都是最基本的设置,下面来说说优化,只有内外兼修才是王道。做爆款第一个要考虑的就是推广,推广首先要考虑的就是人群。

  大家可以通过生意参谋的人群画像来分析目标人群,当我们利用直通车找到店铺人群后,投放的人群一般都是精准人群了,所以大家在找到目标人群之后可以适当提高溢价。

  第四步、地域

  大家可以利用店铺后台查看宝贝的主要下单地域,也可以将直通车设置主要投放这些地域。通过店铺访客分析,尽可能优化直通车的地域投放,最好是精确到地级市,这样会让宝贝的投放更加精准,流量利用率达到最大。

  总结:当你打算将某个产品打造成爆款的时候,首先就要考虑这件产品到底适不适合做成爆款,它凭什么能够成为爆款。如果想明白这些问题,并且有十足的信心觉得该产品不成为爆款都是侮辱了它,那么恭喜你已经找对了款式。但如果你不确定这些问题,那么建议还是尽早放弃,有可能你现在有决心要打爆它,但是在后期由于各种不确定因素又会导致你放弃它。所以,最好还是事先就确定该产品能否成为爆款,是否具有爆款的潜质。